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Nestlé recrute des Key Account Supervisors
Description
du Poste
Le Key Account Supervisor est
chargé de l’atteinte des objectifs de vente et de visibilité pour les clients
désignés. Il est essentiel d’assurer une distribution optimale des produits
Nestlé tout en alignant la stratégie de l’entreprise avec les besoins des
clients en vue de développer des opportunités commerciales mutuelles. Ce poste
requiert de maximiser les ventes et la rentabilité à court et à long terme,
tout en bâtissant des relations solides et durables avec les clients pour faire
de Nestlé le fournisseur de choix.
Responsabilités
- Augmenter la couverture et la pénétration du
secteur assigné en accord avec les objectifs de l’entreprise.
- Atteindre les objectifs de couverture, de
distribution de base et de visibilité des produits Nestlé au sein du
canal/client, tout en équilibrant les priorités des clients avec les
objectifs de catégorie.
- Développer et gérer efficacement des relations
clients à long terme.
- Élaborer, négocier, mettre en œuvre et suivre les
Plans d’Affaires des Clients en alignement avec les Objectifs de
l’Entreprise.
- Planifier, gérer et optimiser les investissements
commerciaux pour les clients respectifs.
- Analyser les performances des clients et
recommander des actions pour accélérer la croissance.
- Travailler constamment à l’amélioration du retour
sur investissement grâce à la gestion de la performance financière.
- Être responsable de l’atteinte des volumes de
vente par catégorie sur son territoire.
- Suivre la performance des affaires des clients et
développer conjointement des plans d’action pour accélérer la croissance
ou remédier à toute insuffisance.
- Préparer et réaliser régulièrement des revues de
planification commerciale avec les clients et proposer des actions pour
accélérer la croissance.
- Développer et mettre à jour régulièrement les
Profils/Books de Faits des Clients.
- Être responsable de la prévision des volumes de
vente pour le secteur respectif.
- S’assurer que les délais de recouvrement, la
gestion des créances douteuses et les objectifs de gestion des produits
invendus sont respectés chaque mois.
Profil
Recherché
- Réaliser les objectifs de vente par catégorie
dans le secteur.
- Faire preuve de capacité à développer, négocier
et mettre en œuvre des plans clients efficaces.
- Démontrer une solide gestion des parties
prenantes.
- Assurer le recouvrement des créances dans les
délais.
- Reporter les activités concurrentielles.
Je
postule (Casablanca)
Je
postule (Fès)
Source: Source
