Crédit du Maroc est à la recherche de Senior Bankers
En tant que
Senior Banker, le rôle principal consiste à gérer et développer un portefeuille
de clients PME ayant un chiffre d’affaires entre 50M et 100M ou supérieur à
100M, selon la discrétion du Directeur Réseau. La démarche de prospection est
structurée:
- Enrichir et fiabiliser continuellement la base de
prospects à travers des actions structurées (élaboration d’un planning de
visites, préparation des entretiens de prospection, maintien d’un contact
régulier), en collaboration avec les Chargés d’Affaires PME du centre
d’affaires.
- Participer fréquemment à des actes de prospection
externes (3 visites prospects par semaine minimum).
- Consigner les résultats obtenus et assurer un
reporting au Directeur CAF pour piloter l’activité du CAF.
- Gérer et accroître le portefeuille des clients
PME en adoptant une approche proactive et stratégique avec chaque client.
- Maintenir une connaissance approfondie du
portefeuille et des besoins de chaque entreprise le constituant: qualité
des dossiers clients, niveau d’utilisation des lignes d’engagements.
- Adopter des stratégies personnalisées pour chaque
client du portefeuille en offrant le conseil et l’assistance nécessaires
en matière de placement, d’investissement, de financement, de commerce
international et de produits bancaires adaptés à leurs besoins.
- Traiter les différentes opérations bancaires de
la clientèle dans des conditions de rentabilité optimales, en négociant au
mieux la tarification applicable.
- Concrétiser les opportunités business identifiées
à l’issue des actions de prospection et autres, et assurer le bon
dénouement des opérations.
- Garantir le développement et le bon
fonctionnement des synergies avec les métiers spécialisés de la banque:
concrétiser les opérations dans les délais impartis et réaliser des
objectifs de cross-selling (convention salariée, leasing, OPCVM, etc.)
lors des échanges avec les prospects/clients.
- Assurer un suivi des risques de contrepartie liés
au portefeuille géré à travers des études de faisabilité, une
qualification du risque et un avis sur les demandes de financement
exprimées par les clients/prospects.
- Suivre l’évolution des comptes pour mieux
détecter les affaires en difficulté et proposer à temps les mesures de redressement
ou de désengagement appropriées.
Niveau
d’études:
- Bac+5 et plus.
Formation /
Spécialisation:
- Université, École de commerce, École d’ingénieur
(Option finances d’entreprise).
Niveau
d’expérience minimum:
- 3-5 ans.
Expérience:
- Une expérience en cabinet d’audit ou de conseil,
banque d’affaires, ou direction financière d’un grand groupe est très
recherchée.
Compétences
recherchées:
- Polyvalence, sens commercial et connaissance du
secteur d’activité de l’entreprise sont des qualités essentielles pour ce
métier.
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